天策行
企业大脑+事业合伙人
大健康产业首席品牌顾问
未来十年中国企业市场营销将何处去

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   进入新世纪以来,越来越多的中国企业愈加关注品牌建设和市场营销工作,随着中国逐渐由出口导向型经济发展模式过度到消费导向型经济发展模式,国内市场竞争将进一步加剧,这也为以国内为市场的企业带来了挑战,如何应对消费导向型经济发展模式所带来的机遇和挑战,成为诸多企业不得不思考的重要营销课题。
      新世纪的十年即将过去,用明晰的数字表达就是新世纪已经走过10%,无论是中国政府还是中国企业和中国老百姓,都会认真思考一下,当这个真正属于中国的世纪消逝十分之一时,我们取得了什么样的成就?企业家、营销人也会思考,在这属于中国的头十年中,我们取得了什么成就,当我们思考未来的十年时,企业家和营销人如何面对新的市场营销?
      市场营销环境规范
      毋庸置疑,未来的十年,中国经济市场将真正进入全面市场化的状态,中国社会主义的市场经济将为来自全球的企业提供公平公正合理的市场竞争平台,在中国社会主义市场经济体系之下的市场竞争将会成为除了美国之外最为白热化的市场竞争平台,当然,也会成为除了美国市场之外的最为公平公正的市场体系,各种市场竞争元素将被最为充分地利用,市场营销环境得以巨大改善。
      随着社会主义法制体系的健全和完善,政府将会逐渐退出相关的经济领域的职能范围,企业将因此而获得更大的市场运作空间,法律将成为政府进行包括国有企业管理在内的重要手段,绝大部分国有企业将会实现真正的企业化运营,部分行业的垄断地位或将消除,如电信、石油等行业。
      自然环境和人文环境都趋于好转,政府、企业和个人环保意识增强,中国消费者的整体文化素质得到极大提升,各种影响企业和消费者的信誉的事件将会减小,中国将建立成具有中国特色的社会主义政府、企业和个人经济信誉体系,各种经济腐败现象大大减小,各种不文明不诚信的市场营销竞争消失。
      品牌呈现高度集中状态
      未来十年,一批具有国际影响力的品牌将会脱颖而出,成为中国品牌中的佼佼者,这些品牌所代表的企业将会成为中国社会主义市场经济的主角,估计知名品牌及其旗下品牌的市场销售额将占到中国GDP的70%以上,中小企业的发展空间将会被极大地压缩,如今很容易进入的市场,将严格受到相关法律法规的限制,很多行业企业的门槛被极大限度地提高。
      以具有国际化影响力的品牌为依托,中国将形成具有世界影响力的跨国企业集团,很多中小企业会在未来十年内被兼并重组,很多现在尚具有相当影响力的国内品牌将会被大型企业集团整合。
      品牌高度集中化和巨大的影响力将会保证各种品牌资源和市场营销资源进行充分整合,资源节约型品牌和整合市场营销模式将会形成强大的市场效力,基本摒弃不利于社会主义市场经济发展的市场营销模式,在此基础上,将会建立具有世界影响力的市场营销及品牌理论体系,与基于美国核心价值理念的市场营销和品牌理论体系共存,成为主导世界经济发展的两大重要理论体系。品牌策划和市场营销竞争将演化为企业间及理论研究机构间的综合市场营销竞争模式,并将共存相当一段时间。
      市场营销呈现行业间竞争的态势
      虽然,如今的市场竞争基本只局限在同行业内的同类竞争,但未来十年,由于中国经济社会各行业发展的不均衡,行业企业集团为了争夺有限的市场营销资源和市场购买力,行业间的竞争也将呈现白热化,最终会导致中国经济的行业均衡发展的状态。
      举例来说,为了争夺消费者手中掌握的购买力,汽车行业将会与房地产行业展开竞争,这种竞争主要体现在各种市场营销资源的抢占和对市场购买力的引导上面。随着消费者消费的目的由理性满足需求转向感性满足需求,消费观念将会发生重大转变,汽车企业有可能会尽力将消费者手中的金钱转化为汽车,而最终减少了对于房地产的购买力。
      跨行业的竞争最终会导致暴利行业的消失,而更有创意和创新能力的品牌和产品将会主导消费者市场,行业垄断现象将会被极大地压缩空间,继而行业垄断现象将会基本从市场中消失。即使某一行业完全被一家企业集团所垄断,但也不会实行垄断式市场营销模式,因为该企业会考虑到行业竞争给企业带来和不利因素。
      市场营销服务业将会兴起
      随着经济分工的精细,各种服务业将会成为新经济发展的主流。市场营销服务业也不例外。未来十年,中国将会出现具有世界影响力的营销咨询或管理咨询企业集团,还会出现掌握专业客户资源的专业营销服务公司。他们一方面脱离于企业组织,但却为企业组织执行销售任务,而企业组织专职于市场营销和品牌建设工作。
      未来的市场营销服务产业链条应该是营销咨询、客户收集、专业销售、专业销售服务、专业信息流、专业物流,这样的市场营销服务产业链将使一部分企业专注于产品研发、产品生产、品牌建设等工作,把尽可能多的市场营销工作分包出去,减轻企业的负担和风险。
      市场营销服务业将淘汰如今的经销商模式,创造最专业的产业链条。比如,现在的经销商可能承担着客户收集、产品销售、产品运输存储、信息收集、资金回龙等许多功能,这样的状态将被极大地改正,所有的事情都改由最专业的公司来做,不但提高市场营销效率,也极大地提升了市场营销服务价值。
      以互联网为基础的快捷市场营销模式
      天策行营销策划专家认为并不认为,目前的电子商务模式会得到极大的发扬和发展,原因是基于现代互联网技术的电子商务营销有很多弊端,市场营销创新人士将会将这一电子商务模式进行创新。
      未来的购物的快乐将会通过家庭视频购物系统来实现。未来十年,可能很多家庭都会安装视频购物系统,通过这个系统,消费者可以很容易地选购自己喜欢的产品,然后发出购买决定,通过系统自助购买系统自动结算,并将购物信息发出,相应的物流配送服务会在规定的时间内送货到门。各大型百货商场的销售现场都会通过这个视频系统清晰地展现在消费者面前,足不出户就可以购买指定商场的商品。通过这套系统,甚至可以定购相关服务。
      这样的消费者采购模式将会极大地压缩原有的连锁商业模式,取而代之的是与视频购物系统相连接的最近的货物存储配送中心,原来的营销员将担负起配送员的角色。
      这一购物系统地应用,将减少人们的平均购物时间9小时/周,为人们更多地走进大自然,参与到各种社区活动提供了时间保证。
      结束语
      总之,在这个变革的时代里,中国已经被推上了二十一世纪的重要角色之一,相信做为中国经济发展最为重要的环节之一,市场营销一定会发生翻天覆地的变化,让人们的生活更加方便和快捷有乐趣。
    提交您的需求

    想营销出效果欢迎填写填写需求或发送合作邮件至:tiancehang@163.com

    *
    *

    立即提交