天策行
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大健康产业首席品牌顾问
公众调查关键词引出营销策划关键词

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   近日,由中国青年报社会调查中心通过题客调查网和民意中国网进行了一项民意调查,相关人士总结出一些关键词,颇受到民众的关心和关注。做为营销策划人,笔者也从中读出了一些未来营销的一些关键词和发展趋势。
      物价——价值
      从来没有哪一年,民众和专家们对于国家统计局每月公布的CPI数字如此重视。显然,物价的变动已经深深地牵动着百姓的神经。物价能否平稳、有无通货膨胀已经成为社会各界普遍关注的核心问题之一。
      然而,对于企业市场营销来说,价格体系变动的决定权已经不完全由企业自行掌握,更多地来自于市场营销环境和市场营销因素,市场的变化是导致企业制定什么样的价格体系的关键。低碳经济、经济结构调整、刺激内需都需要企业在价格体系上予以配合,企业也可以完全置之室外,然而结果可能就是被淘汰或淡化出市场之外,相信任何企业都不愿意在这样的关键转型期内成为落伍者,恐怕更多企业还愿意搭上转型的顺风车,以期争取到更多的企业利益。如何为之,从市场营销角度来看,价格并不是决定因素,价值才是决定因素。或许能够提供具有什么样的价值的产品才是消费者更为关心的,换言之,企业的产品不符合社会价值,政府不同意;企业产品不符合顾客价值,消费者不买账;企业的产品不符合自然价值,全球都不同意。面对来自越来越多的市场约束,企业如何制定营销战略,提供更具价值的产品是唯一最具战略眼光的选择。
      房价——营销策略
      并不是因为卖房者使用了更具创意性的策略笔者才会由房价想起策略一词。中国的房地产市场,不但让政府头痛,也让百姓心痛。从2005年,笔者就不再涉足房地产营销策划了,并不是笔者清高,不愿意助纣为虐,而是因为没有这个创意能力。想一想,把科研用地转化为商品房用地,笔者这种智商如何想得出;收取高额排号费,笔者也策划不出来。无奈只好放弃这一行业的营销策划。
      上面这段文字也间接引出了策略一词,通常营销者要制定具有较强执行力的营销策略,以服务于企业的市场营销活动。2009年对于房地产业来说确实特殊,那么房地产精英使出了颇具创意的策略,套取了消费者几代人辛苦赚取的积蓄,很多消费者整个身家都压在房子上。电视剧《蜗居》更是一针见血地指出了房地产商们的营销策略。
      使足了这样的营销策略,我们营销策划人就有些担心了,一旦房地产业进行真正的市场竞争,哪个企业能够制定出真正的营销策略呢?
      贫富差距——市场细分
      中国的贫富差距越拉越大,尽管政府使出浑身解数来平衡这一问题,但仍然无法得以顺利解决。从营销的角度来看,只要有贫富差距就会有消费差距,聪明的营销者们会把市场进一步细分,通过细分市场来获取得多的超额利润。
      贫富差距不是企业应该考虑的问题,它是一个社会问题。然而,贫富差距一定是企业营销者要分析的问题,因为从这些越来越富有的阶层赚取超额利润是企业最好的选择之一。
      今年流行富一代富二代的词汇,很多富起来的人或许是一些企业的好顾客。因此,企业要在细分市场下功夫,制作出这些人喜欢的产品,进行明确市场定位,选择好目标市场,会有一番大作为。那些贫一代贫二代们也一样有细分的空间,但就不细说了,可怜他们的苦!!!
      不希望一些不正常的现象被营销者所利用,希望中国的经济能够很快走向正轨。
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