天策行
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大健康产业首席品牌顾问
从乔致庸的经营哲学想到粮油营销策划二

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •         接着上回的说,整个剧里面我觉得乔致庸的老丈人陆大可最精明,也可以说是最大的赢家!为什么这么说呢?陆大可的操作方式最像今天的风投!没有银子不要紧,怕的是没有闯的精神和盈利模式。
      初次认识乔致庸是在贡院门口听到乔致庸对晋商精神的一番陈述,他就知道这个家伙将来一定会有一番作为;在乔家身处危境,达盛昌的大掌柜在盘算乔家老宅子的时候,他派人去包头摸清了乔家争夺高粱霸盘的底细和银子缺口,最后是人财两收。
      从乔致庸借银子去将高粱霸盘做到底,到南方贩茶,到开票号,乔致庸没有一件事不缺银子,并且做之前也很难想象有人会借银子给他,但最终还是把事给做成了,我总结了下就是两点:一是他充分展现了传统晋商闯的精神感动了合作伙伴,当然更重要的是他的盈利模式比较可靠,之所以可靠不是说别人就一定相信他能贩回茶,而是即便贩不回来,别人也不会有什么亏损,因为有乔家的生意在那顶着呢。
      充分站在投资人的角度考虑了问题——控制风险!
      同样的,天策行长期做农业产业化策划,做品牌策划策划和整合营销,有好多做食品研发的老板找到我们,希望天策行能帮他找风险投资,因为这个产品好啊,人吃了就能年轻,我们就会问:现在在小范围内有试点吗?没有;有运作的团队吗?没有!那有哪些因素确定这个项目会成功呢?
      不对称战争利润是最丰厚的
      乔致庸去包头争高粱霸盘其实打的就是一场信息不对称的战争,从高粱收购的起源开始分析为什么晋商愿意去边陲收购高粱,今天那还可能需要高粱吗?
      于是一场精彩的信息不对称的战争开始了......
      我在跟一些食品原料供应商聊的时候,发现有二类现象很突出:一是高端产品难卖啊,一类是我们的高端产品不够卖!反差很大,一开始我也觉得奇怪,不都在一个城市转悠吗?怎么会有两个结果呢?
      一讲这个过程我就明白了,不够卖的找到了信息不对称的客户;卖不了的找的是拼命比价的客户!
      信心比黄金重要
      如果你看过乔家大院,一定对里面乔致庸的四哥印象很深刻,导演能找到这个模样的演员来演这个角色我觉得太成功了,不过,他也是今天股民的典型画像,乔致庸凭着他的承诺,在乔家的本家爷们心目中不断地帮他们树立信心,帮助乔家度过一个有一个的难关。
      乔致庸可能不算一个很精明的生意人,但确实是一个很有价值的老板模范,一车白银从祁县拉到包头,给包头的相与们树立了信心;再把白银从包头拉回祁县,给祁县的本家们鼓气,真是今天老板们的典范啊!
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