天策行
企业大脑+事业合伙人
大健康产业首席品牌顾问
品牌策划:零成本实现单日单品过3万的启迪

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  • 今年,阿里巴巴双十一再次创造了单日570余亿元的奇迹。
    这个数字,对于马帮主而言,仅是数字而已,但是对于诸多刚刚接触电商的企业而言,这“不可能”!在面对此次疯狂的购物节后,无疑将壮大不少企业家触网的信心,及对未来互联网战略布局的胆魄!
    珍吾堂,一家仅成立小三年,为糖尿病人研发、生产糖尿病特膳食品的传统企业。今年中下旬,开始接触互联网。伴随,创始人小心谨慎,对互联网怀着怀疑心态,企业尝试触网。
    在不到三个月的运营周期,该企业在互联网平台建立庞大的基础数据,包括企业基本情况,产品特色、功效,品牌基本元素,以及社交媒体平台等。即在,双十一一天,单品突破3万元。
    3万元,于570亿元仅是浩海一粒。但是,在单品单价不到70元,无一分广告费用,企业三个月内从零起步达到这个业绩,其业绩不值得炫耀,但其背经营方法值得思考、学习。
    糖尿病人群,非常庞大,但是市场竞争也异常激烈。要想在,此恶劣环境下不费广告预算下,撕开一个口子,是件非常头疼的事。

    获得单品单日破3万元的业绩,其背后的基本方法,可以总结如下:
    1、搭建庞大的企业、产品、品牌基本数据,迎合糖尿病患者及家属互联网搜索、分享、了解、信任,到购买的消费习惯。懂消费者所需,让消费者能够轻易获取企业产品相关信息,做到消费者无论从何平台搜索糖尿病相关信息,都能得到与企业相关权威性高的资料,如此初步建立起与消费者之间的认知桥梁及信任度。

    2、通过社交应用等平台与目标群体深度沟通互动。在建立起企业基本数据同时,必须通过相关渠道找到目标群体,通过一定形式与之形成一定信任关系,使之达到初次购买,重复购买。

    3、通过互利共惠的方式与糖尿病相关企业、组织建立互助的联盟,扩大目标群体基数,通过一定方法,刺激群体尝试使用企业产品,进而达到信任、购买的目的。

    4、借助世界糖尿病日、感恩节、光棍节等热点事件,做公益活动,进而接触更多目标群体,免费使用产品,与身边朋友分享产品使用心得,建立起初步良好的品牌形象及产品信任度。

    5、借助购物节日,举办大折扣低价促销活动,精准导入目标消费者进入店铺,实现购买。

    以上五点算是该企业日常工作,而突破3万元算是一个阶段性尝试结果。
    整体上而言,以上五点并无任何新颖奇招,但是能达到这个结果,其背后蕴藏着莫大的学问。
    糖尿病特膳食品,其产品属性与一般休闲食品不同,其功效性诉求大于品牌本身,同时对于消费者而言该产品算是刚性需求。

    但是,咱们不可能一触网就吆喝咱产品多么好,控制血糖多么牛逼,这样做,正常消费者会认为你在卖假药。如此,怎么办?得先建立庞大的能与消费者跑在同一频道的数据资料,当消费者主动或被动接触到企业信息的时候,能对其产品美感,接触的频次多了,加上一个个准消费群体使用该产品分享的心得对其心智的影响,日久生情,如此,一个陌生到熟悉的过程便完成。
    从陌生到熟悉,从尝试使用产品到初次掏腰包购买,再到重复购买,到主动帮助企业传播宣传,整个过程简单,但支撑其顺利运营展开工作的是是诸多企业的硬伤——战略产品和电商专业人才。

    产品是一切商业活动的根;电商人才,是促使“根”在人性化社会,商业道德高地上生根发芽,磅礴成长的根。
    今天,市场上除了缺少治疗癌症等绝症、时光倒流等超功效产品外,可以说什么都不缺。那么,要在如此环境下实现低成本、后来居上的效果,如果缺乏战略性的产品,企业的发展将万分艰难,最好别动身,否则,即使有一万人高价实现初次购买,你也难逃厄运。

    今天,消费者都已经养成“看评价”、“百度一下”的习惯,任何见不得阳光的人和物,随时可能成为众人臭骂的对象,并被用户广而告之。
    战略性产品,首先解决的是消费者重复购买的问题,其次能够为产品和品牌带来很高的溢价价值。古人说,厚德载物。延伸来说,产品的质量和电商人员、企业老板的德行多深,其企业就能获得多大的市场。万金财富,定是万金人物!
    电商人才,在今天显得十分珍贵!他们成了消费者与产品两者牵红线的人,他要是想双方能达成这场婚姻,他会客观公正的考量双方基本爱好及其家庭情况等因素;如果他作祟,那么事情就很糟糕了,是一说成二,一般好说成万分好,坏得狠道成很好,如此以来他成为了扭曲双方事实的魁首!!

    一个好的电商人才,主要除了拥有基本人与人之和谐相处的基本素养外,还需要很好的情商素质。该素质,主要体现在与用户沟通之间、及寄送产品等细节中,体现在对服务、物流、产品呈现等环节的高度完美追求标准。
    一个好的电商人才,当然也不能缺少基本的智商,这关系到企业电商战略布局的格局大小,及战略抉择可行性高低,投入产出成本的控制,及运营过程中突发事件的应急处理效果····
    需要特别强调是,一个好的电商人才需要对视觉审美能力非常好,同时需要非常严谨,有耐心,特别是在移动端日益突出的今天!
    凭借某一功效,而被疯狂追逐的年代已经远去,这是一个比拼系统竞争力,PK细节的商业时代;这是一个,高度人性化的社会,在商业角逐中,比拼的是企业为社会问题所构思的解决方案可能性高度,及其团队高尚品德、知行合一精神态度的践行能力。

    没有人会无缘无故,掏钱购买你的产品,如果你能被长期选中,而且被众人追逐,那么你一定拥有世人仰慕的高尚情操及情怀。
    珍吾堂小小3万元,是珍吾堂触网的开始,也将是中国糖尿病患者可以通过食疗高效控制血糖,减少困苦的福音的开始!
    最后,祝福天下所有患者健康快乐!一切和谐!同时呼吁大家,留意一下身边的患者朋友,他们内心隐约的病痛能在我们的关怀下获得缓释。顺祝珍吾堂,新三板顺利挂牌上市!

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