天策行
企业大脑+事业合伙人
大健康产业首席品牌顾问
天策行品牌策划观点:区域市场的布局之道

  • 发布时间:2016-10-14    admin
  • 很多企业都是从区域市场发展壮大起来的,但是很多企业也是倒在市场扩张的道路上。
    正如很多地方具有地方特色的企业,逐渐消失在我们的视野中一样。就是因为在对外扩张的时候失去了原有的特色。反而没有起到很好的效果。
    我们认为一个区域性的品牌,首先要在自己所在的区域内保持绝对的优势。才有可能在立足本地,向外发展的道路上越走越远。
    那么怎样才能做到立足区域呢?
    首先我们要看这个区域市场属于什么样的市场环境。
    一、成熟的市场环境
    因为你的产品在本地市场上已经占据着很大市场份额,无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力,消费者自己都会主动选择。其他品牌产品比较难以进入,即使进入了在一段时间内也难以大有作为。
    在这种市场环境下,企业千万不能松懈和疏忽,要争取产品在高,中,低端都要布局,全方位的占据市场上的主导地位,并且要时刻保持灵敏度,防止对手从某个特殊的价格断层,产品功能,特殊渠道等借机进入市场。营销自己的市场地位,所以在产品布局和渠道上都不要给对方以可乘之机,在做好防御的同时,也要不断提升自己能力。保持市场领先。
    二、成长中的市场环境
    企业在区域中正处在上升期,市场潜力巨大,竞争优势也比较明显,这时候就要在已有的产品的基础上,做精做细,在自己优势明显的地方保持住优势,切记盲目的发展。渠道布局上也建议以点到面再到体的持续性发展模式,这样有利于自己企业优势的保持和市场占有率的逐步扩大。
    我们合作的西安冰峰饮料公司就身处在这样的市场环境下,所以我们结合它们所处的市场环境为其制定了,从与餐饮业合作切入,然后占领社群,再进驻卖场,进而涵盖整个区域的,市场布局策略。进而巩固其所在区域市场内的优势地位。
    三、抢占中的市场环境
    处在这样市场环境中的企业,要学会避其锋芒,寻找对方的软肋进行切入。要拿出自己本身和竞争对手产品对比优势明显或者差异化明显的产品进行竞争。在渠道布局方面,一方面要选择开发建立自己渠道,一方面抢占对手的渠道进行产品销售渠道的布局。
    四、陌生的市场环境
    在这种环境下,由于我们对待市场环境并不了解,盲目的进入只会到处受挫,所以最好的办法就是走别人走过的好路,看竞争对手在那些产品布局上有了优势我们就快速跟进。同时我们一定要最大限度的把控住渠道市场,因为一旦产品市场打开后,谁有渠道优势,谁就更加的占据主动和优势地位。在开拓陌生市场的时候,切记没有见到利益的情况下就大批资金的投入,应该遵循见利见效的原则,这样更加稳妥保险。
     
    以上四种市场环境已经包含了绝大多数企业所属的市场环境,只要按照我们所说的方法和方式进行市场布局,相信一定会有不错的成效。但是具体的市场策略和措施的制定还要结合更为具体和丰富的行业背景和区域特点。以及企业的本身的条件作出相应的调整和针对。

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